菠萝树·儿童益智玩具

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新零售崛起
新零售崛起玩具电商在经历疯狂增长之后,也开始遇到了自身的“天花板”。增长速度大幅放慢,流量成本越来越高,线上流量和市场格局基本稳定,虚拟场景给孩子带来的真实体验感太少。根据马斯洛需要层次理论,人在满足了最基本的生理需求之后,就会向更高层次的需求出发,从单纯的购买玩具,到追求内心的愉悦感受和周围小伙伴的共鸣。其实,线上无法完全取代线下,线下也无法完全逼退线上,打破自我封闭的状态,二者互相取长补短,不失为一个双赢的优化选择。也正是在这种自愿性的双向选择中,新零售横空出世。
新零售的出现,表面上看是传统零售和电商面对各自的瓶颈采取的优势互补,而内在是当前消费主力在购物体验上的更高层级追求,即消费升级。当有孩子的年轻家庭已经成为市场的消费主力,他们不再满足于为了基本玩耍需要而追求的玩具功能,更希望在整个购物过程中能够感受到符合自己预期的玩乐氛围和体验场景,他们愿意为由人物、故事、空间所组成的触动他们内心的场景而付费。
据中国玩具协会的统计,美国等发达国家都非常重视玩具在孩子成长过程中的重要作用。在美国,每个小朋友花费在玩具上的人均消费是在350美金,而中国小朋友玩具的平均消费大约是10到15美金,人均消费相差20多倍。
中国是礼仪之邦,走亲访友、节日、生日、庆祝日等都会给对方送礼,而给小孩子送礼物是必不可少的。据中国消费者协会的统计,2016年送礼消费过万亿元,而给孩子的送礼消费就高达5000亿元。
随着二胎政策的开放和生活水平的改善,0至14岁的人口将逐渐增加,这将促进玩具零售市场的发展,这种市场发展的需求同时也慢慢奠定了如今线上拼价格,线下拼服务和体验的商业模式。一方面,高科技的出现,各种电子产品的诞生,让现在社会孩子之间的社交变少,孩子的相互之间缺乏交流、合作,这不利于孩子沟通协调能力的成长。另一方面,很多家长在周末休息或者有空想带孩子出去玩,除了当地几个游乐场之外,也没有太多地方可以选择。而我们益智玩具体验馆的出现,正好满足了家长的这一需求,随时随刻领着孩子上前体验,让孩子在玩中学,学中玩。
此外,在体验的同时,还可以让孩子们学习我们在菠萝课堂推出的各种益智早教课程,带给孩子不一样的兴趣体验。
体验式销售模式是指在开设体验店过程中通过客户亲身体验产品,感受产品的优点,了解产品的功能、品质、服务和品牌文化,进行一系列产品的销售的行为。而如何让客户感受到被尊重、被理解、和被体贴,正是促成成交,获取利润的关键。因此,我们可从体验式销售2.0和体验式销售O2O2.0这两个方面展开体验式销售。
首先,我们需要知道所谓传统的体验式销售(体验式销售1.0),指的是客户通过线上了解到产品或服务,之后到体验店去体验,体验过后单纯地通过产品的销售获利,整个过程单一,吸引客户再来体验的粘性不够。菠萝树体验店将在1.0的基础上进行升级,即体验式销售2.0。

体验式销售2.0,即我们为客户提供高价值的菠萝树益智玩具体验场景服务和益智玩具早教课,客户在我们店中办理体验会员卡,同时会员卡的充值金额在购买产品时候可以同价值折现。也就是客户一次消费享受二重服务。

另一方面,这些年比较火的O2O模式(我们称之1.0)指的是线上营销、线上购买或预订(预约)带动线下经营和线下消费。而菠萝树经过多年的线上渠道销售经验去落地线下可以打造全新的线上线下结合新模式,我们称之为体验式销售O2O 2.0。

体验式销售O2O 2.0,即线下流量导入,形成体验消费,转化为服务客户,通过线上服务跟踪宣传,引导消费者加入线上低门槛代理(2000元即可成为菠萝树网络经销商),通过线上培训交流,引导线代理销售,从而使线上代理对菠萝树产品品牌服务深入了解,孵化为线下实体代理。
孩子3岁至6岁是学龄前期,是人生熏陶渐染化的开始,在孩子还未出生时,父母就会大量投入金钱为未来的宝宝购买大量的玩具与用品;而孩子出生后,由于孩子的新鲜感很强,所以不得已要经常性对玩具进行更新购买。
从2013年起我国有14岁以下人口2.23亿,每年约有1,700万个婴儿出生,再加上二胎政策的全面放开,每年再增加新生儿300万。
20倍 成长空间
2亿儿童消费市场
5000亿元儿童送礼市场
刚需消费市场
1、不会选址 公司帮你参谋
选址注意事项数据,专业选址经验助力,店面成功开业



2、不会装修 公司帮你出方案
你只需提供店面尺寸,公司专业设计师帮您设计规划、平面图、布局图、效果图,免费提供

3、不会招人 公司帮你招
公司和各大招人门户网站有长期的合作,辅助您发布招聘信息



4、不会陈列 公司帮你摆试营业期间,由公司专业陈列师、营业店铺主管帮您规划商品陈列




5、不会选货 公司帮你配
公司有专业的配货师,保证根据店铺的实际情况做最科学的配货案
6、不会管理 公司教你管
公司有一整套完善的管理门店方案,定期对所有店长进行一对一完整培训



7、不会培训 公司帮你培
总部定期免费举办线上培训和线下交流会,陈列及销售技巧、运营技巧、产品知识等相关专业培训和丰富店员的专业知识


8、不会卖货 专家教你卖
菠萝树不定期地组织行业专家和优秀店长去到各地门店,举办免费的育儿讲座、益智比赛等活动,树立菠萝树专业可信赖的形象,为门店吸纳大量会员


9、不会营销 公司帮你做
公司针对开业、周年庆、节假日都会出不同的引流、促销等完整的活动方案,帮助店主提升营业额


10、不会开课 公司教你开
公司会针对每个产品,提供完善的系列课程体系视频,免费提供给您,帮助您更好的在自己的店铺开设兴趣课程。
1、递交申请
申请人咨询了解招募相关事项后,提出招募申请,索取《菠萝树益智玩具体验店招募
申请表》,详细描述自己开店的思路等真实想法。

2、总部审核
总部审核您的申请信息资料:《菠萝树益智玩具体验店招募申请表》、身份证复印件、店面照片(内部、外部、整体等)及店面位置情况,进行合作可能性评估。

3、服务对接
双方经过进一步沟通后,店主根据具体招募政策向菠萝树缴纳相关费用,建立专属服
务微信群,开始对接开店相关事宜。

4、店面装修
菠萝树提供统一的店铺装修效果图,并从公司统一购买货架展柜,进行装修,需要严
格按公司提供的装修方案进行装修。

5、开业指导
店面装修期间,店主根据菠萝树益智玩具体验馆《开店手册》,在运营管理过程中,
如需指导帮助,请随时与我们联系。


6、首次进货
确定开业日期后,店主可与公司专员对接自主选货,也可请公司开店督导根据市场状
况为您配选货品。
7、正式开业
进行开业前的筹备,商品上架,制作宣传物料,开展营销宣传活动,正式营业。

THEPRODUCT INTRODUCTION

JIAOTOU.png 产品介绍

      



       菠萝树致力于不断学习和推崇家庭陪伴教育,把孩子学习能力和求知欲望还原给孩子,希望能培养出对未来有独特思考能力的孩子,充分发挥孩子的好学天性。经过两年多的沉淀.       菠萝树以推出的STEAM系列产品为核心,结合STEAM教育理念,梳理并相继推出不同年龄阶段幼儿所需要的学习课程和内容,包括亲子阅读音频、绘画涂鸦教学 、 炫彩磁片搭建教学、绘画与炫彩磁片结合玩法教学、魔法英语教学、积木搭建玩法教学等。并且邀请在儿童教育各个领域专业级的老师成为菠萝课堂特约讲师,对各种不同课程内容进行认真而更具深度地讲解教学。

THEAR introduction

JIAOTOU.png AR介绍

      AR功能玩法是通过软件系统提供的信息增加用户对现实世界感知的技术,将虚拟的信息应用到真实世界,并将在软件生成的虚拟物体、场景或系统提示信息叠加

到真实场景中,从而实现对现实的增强,让平面图片或卡牌“立体动起来”。

   用户只需要下载菠萝树自主开发的APP,使用移动设备扫描AR卡,即可出现角色的立体图像。


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Marketprospect

JIAOTOU.png 市场前景

     随着二胎政策的全面实施,带来“新生儿潮”,这使得在中短期内人们对玩具的需求增加,推动中国传统玩具及游戏零售市场规模的进一步扩大。玩具电商在

经历疯狂增长之后,开始遭遇发展瓶颈。增长速度大幅放慢,流量成本越来越高,线上流量和市场格局基本稳定。新零售的出现使得消费者更加注重在整个购物过程

中能够感受到符合自己预期的玩乐氛围和体验场景。

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MarketMARKETING PATTERN

JIAOTOU.png 体验式销售模式 OTO2.0

     随着二胎政策的全面实施,带来“新生儿潮”,这使得在中短期内人们对玩具的需求增加,推动中国传统玩具及游戏零售市场规模的进一步扩大。玩具电商在

经历疯狂增长之后,开始遭遇发展瓶颈。增长速度大幅放慢,流量成本越来越高,线上流量和市场格局基本稳定。新零售的出现使得消费者更加注重在整个购物过程

中能够感受到符合自己预期的玩乐氛围和体验场景。marketing  pattern

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IncomeANALYSIS



Business area

PROTECTION

JIAOTOU.png 商圈保护

    

    商圈,即是体验店以其所在地点为中心,沿着一定的方向和距离扩展、吸引顾客的辐射范围。简单地说,也就是来店顾客所居住的区域范围。无论大商场还是小商店,它们的销售总是有一定的地理范围。这个地理范围就是以商场为中心,向四周辐射至可能来店购买的消费者所居住的地点。公司将对所开的体验店提供商圈保护,在同一特许连锁体系中,经营地点的一定地域范围内,特许人不能同时开设另一家使用相同品牌、经营同类产品并与代理商相竞争的另一家体验店。

    商圈保护的目的在于通过制约特许人为获取经济利益而无节制、无规律地授权发展体验店,损害代理商利益,从而避免同一区域内同一连锁体系成员的恶意竞争而不利于商家的经济利益。

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Business area

PROTECTION

JIAOTOU.png 商圈保护

    

    商圈,即是体验店以其所在地点为中心,沿着一定的方向和距离扩展、吸引顾客的辐射范围。简单地说,也就是来店顾客所居住的区域范围。无论大商场还是小商店,它们的销售总是有一定的地理范围。这个地理范围就是以商场为中心,向四周辐射至可能来店购买的消费者所居住的地点。公司将对所开的体验店提供商圈保护,在同一特许连锁体系中,经营地点的一定地域范围内,特许人不能同时开设另一家使用相同品牌、经营同类产品并与代理商相竞争的另一家体验店。

    商圈保护的目的在于通过制约特许人为获取经济利益而无节制、无规律地授权发展体验店,损害代理商利益,从而避免同一区域内同一连锁体系成员的恶意竞争而不利于商家的经济利益。

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Business area

PROTECTION

JIAOTOU.png 商圈保护

    

    商圈,即是体验店以其所在地点为中心,沿着一定的方向和距离扩展、吸引顾客的辐射范围。简单地说,也就是来店顾客所居住的区域范围。无论大商场还是小商店,它们的销售总是有一定的地理范围。这个地理范围就是以商场为中心,向四周辐射至可能来店购买的消费者所居住的地点。公司将对所开的体验店提供商圈保护,在同一特许连锁体系中,经营地点的一定地域范围内,特许人不能同时开设另一家使用相同品牌、经营同类产品并与代理商相竞争的另一家体验店。

    商圈保护的目的在于通过制约特许人为获取经济利益而无节制、无规律地授权发展体验店,损害代理商利益,从而避免同一区域内同一连锁体系成员的恶意竞争而不利于商家的经济利益。

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Advantage


JIAOTOU.png 我们的优势



1、产品优势
公司有成熟产品开发核心团队,通过线上大量成熟数据,运用大数据调研并分析市场,并且拥有自主开发新产品的能力,在接下来的发展中将不断加大产品研发力度,推出更多STEAM系列新品,并保证定期有新品上市。


2、课程优势
公司在每款益智玩具中都将会配备相应的视频课程,并每周定时更新在菠萝树课堂微信公众号平台上。让孩子玩中学,学中玩。另外线下体验店可以利用公司提供的课程如绘画课、搭建课、英语课吸引客户,公司会在每周末开办固定学习课程,以此增加客户粘性。

3、技术储备
公司的团队来自航天等高科技技术领域,在产品的研发上设立了高技术门槛,且公司拥有AR技术自主开发能力并掌握了AR增强现实核心技术,菠萝树的核心产品都将配备AR功能玩法,并在自主开发的“bololetter”APP上体验实现。先进AR科技与玩具结合方式,让孩子情景式玩乐和学习。
1、产品质量优势
公司建立了严格的质量管理体系:
严格的进料检查,进料检验人员都有咬定青山不放松的“一根筋”精神,不让步接受不合格品,保证了质量的稳定性。
严格的过程控制,不管技术还是生产,对工艺标准和生产流程的控制管理,为公司质量管理的核心工作。
严格的成品检测,秉承“高标准、严要求、零缺陷”的质量观,把质量最好的产品交到你们手里。
2、资质认证齐全
所有产品都有完善的3C认证证书,货真价实,安全有保障。
3、产品性价比优势
保证每款产品物美价廉,物超所值,做到最高的性价比,最好的但不是最贵的、一流的质量二流的价格、专业的技术,大众的消费,菠萝树努力让千万宝妈爱上“中国造”。
二、生产优势
三、营销优势
1、双线优势
独创线上社交电商与线下益智玩具体验馆相结合的经营模式,真正做到线上结合线下,更有很多营销活动策划免费提供给代理商,并辅助代理商实施。
2、经营优势
我们提供所有产品的对应视频课程帮助代理商服务到整个社区,以体验收费吸引客户,增加孩子及家长的在店体验时间,从而更好的带动玩具销售。
3、线下活动优势
菠萝树公司以产品为道具,制定比赛方案及流程,每月在线下组织比赛,颁发奖品证书,暑假举办年度赛事,并报销费用来深圳参加决赛。
4、广告投放优势
公司可以根据你要投放的广告内容,在各大网络媒体、电视新闻媒体、报纸杂志等平台上,选择特定的目标用户和区域,采用文字、图片或视频三种形式,精准地将广告投放到用户。
5、展会推广优势
公司会全程负责报名参与玩具行业的各种大型展览会,通过展会来加强公司产品和客户的关系,从而达到宣传品牌理念和公司产品的效果。
6、事件营销优势
公司通过结合我国航天事业发展的新闻信息以及和知名幼教企业品牌合作生产策划营销事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,帮助提高体验馆和产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象。

一、研发优势
四、销售优势
1、价格优势
自主研发生产,省去中间环节,让利代理商,确保代理商有着更高经营空间。菠萝树产品全部为自主品牌,可保证线上电商价格高于线下实体店价格,提高销售转化率,保证线下销售渠道拥有更大的价格销售优势。
2、前店后院优势
菠萝树严格控制流通渠道,代理商可在该地区的商超及实体店铺货或者批发。
3、策略优势
瞄准中国儿童产业刚起步的黄金阶段,抓住现阶段80、90后家长的实际需求和痛点,实战策划相助。
4、产品属性优势
每款产品摆脱了传统的单一玩具属性,在保证每款产品既是吸引孩子玩的玩具的同时,也可以作为一款教具提供孩子更多学习的知识,此外,还可以作为一份长辈送给晚辈的精美贴心礼物。
5、渠道优势
公司自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店多渠道的推广优势,保证从起始到终端你的通路顺畅,强于竞争对手,覆盖面及广,每款新品的推出短时间就可遍布全国,使入驻商家和消费者在品牌认知度上达到共鸣。
6、模式优势
公司以服务为重心,以商品为素材的体验模式为经营重点,为消费者创造出值得回忆的感受,以此抓住消费者的注意力,改变消费行为,并为产品找到新的生存价值与空间。

五、服务优势
1、保护优势
根据代理商位置,划分商圈,对商圈进行保护,独家经营。

2、线上商城优势
公司给每个符合要求的门店配备一对一的线上小程序商城服务,真正做到线下联动线上,一家体验馆一个专属线上店铺,商家可以在店铺上架、管理、销售、以及提现。

3、一站式服务优势
公司有专业服务团队,成员均是大学以上学历,80%人员拥有线下策划和经营管理经验超过3年以上,随时为你一站式提供店铺的装修、布局、引流、活动策划、宣传设计、客户管理等各方面的方案和建议,保证永久无忧的开店售后服务。

4、售后服务优势
公司提供完整的产品售后服务体系,有专门售后客服随时与你对接遇到的产品问题,并为你提出相应的解决方案。

5、培训支援优势
线上、线下开展经营管理培训课程,手把手教你开店,可提供一对一、多对一培训,通过各种途径和方式把你最需要的经验和方法教给你。

6、仓储物流服务优势
公司运用现代技术对产品的进出、库存、分拣、包装、配送及其信息进行有效的计划、执行和控制,为你提供具体的物流解决方案。


教你开店

手把手


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菠萝树·儿童益智早教玩具 Bolotree


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