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2017微商发展趋势理性分析,你知道的不知道的都在这里
来源:菠萝树作者:菠萝树
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2016年,微商的问题多多,也使得很多人对微商心存疑虑,敬而远之。很多问题暴露在消费者的面前,使得相当一部分的新手甚至是大咖微商的未来失去了信心,开局种种不利,也限制了微商的发展。

对于绝大部分微商来说,2016不是业绩大幅下滑,就是团队大分裂,发布会请明星就像魔咒一样,没开的时候都还好,开过了之后,则往往像股市的利好出尽,市场一下子就陷入了死寂。行业已经进入了杀大咖的阶段,大代理压货后出货开始变的困难,资金被压制,过去两年的积累开始回吐。而这之后的半年,微商整体进入了一个微妙的沉默期,年初还是一片叫好声的微商,从年中开始,似乎已经在走下坡路了,特别是从五月开始,微商神话已经不复存在,而要想靠微商继续生存下去,或许需要寻求新的出路。

尽管饱受争议,但不可否认一点,微商打破了传统的渠道藩篱,建立了一种新的游戏规则。一个个微弱的个体组成的“蚂蚁雄兵”,正在逐渐蚕食传统的地盘,形成了一股强大的新势力。所谓存在即合理,现在没有必要讨论微商存在的价值,以及未来微商是否会消失殆尽。在这一年多的时间里,微商改变了许多,并且迎合着这个时代发展的趋势。这种趋势,相信聪明的你也一定觉察到了。

舆论环境的恶化,加上一些段子手传播的推动,让新人的进入开始锐减,实际的微商市场并没有太大的增长。而从另一个角度来说,市场进入的大品牌越来越多,团队和资金都被稀释,一来一去,此消彼长,整个行业也就陷入了显著的衰退之中。由此带来的表象则是,团队已经无法驱动市场。而最后可以驱动市场的,还是产品。

好的产品才能持续发展,这点毋庸置疑。在选择微商代理产品的时候,无论你想卖什么,或者你在卖什么,一定要选择做正品,产品结构杜绝千篇一律的爆款,千万不要选择三无产品或者是小作坊产品。如果我们能给客户带来放心、带来价值,客户也会对我们更加信任。再者,产品的体验对客户来说同样重要,如果自己不去把要做的产品吃透,全方位的感受产品,不要说卖出去以后让客户失望,在自己做宣传的阶段本身就变得毫无吸引力。产品要卖给消费者体验,晒图要晒消费者真实的感受,社交媒体这么普及的时代,产品才是最好的广告。

最近一段时间育儿是一个很硬的需求主体,像菠萝树5D智慧字母这样的智能早教产品非常适合微商。而且中国人对下一代的投入是不惜成本的,这也是一个妈妈了解并且可以作决策的产品。产品好、场景好、直接面对决策者,这些都决定了这类产品会有较好的发展性。消费主体决定的是信任感,产品决定的是可持续性。菠萝字母的产品理念、技术含量、玩耍体验和创意玩法都能很有力的说明这是一个优秀的长线产品,这样的产品对微商来说是非常好的机会。好的消费主体加上好的产品,一定会有未来。

如今的产品,价格已经是相对透明了,品牌厂家会把控终端销售价格。品牌厂家永远需要渠道需要销售。微商作为其中之一,为利润去走货,所以微商和厂家的这种合作是达成需求共识的。并且微商终将比其他渠道更优秀的直达用户,获取信息。在新的微商时代,每个微商与厂家都是共同努力的好伙伴。深挖与厂家的合作内容,不断改善合作模式,不论对产品或是最终的销售来说,都能够获益良多。其实在一个良性的合作关系中,厂家有责任去系统的为自己的合作伙伴做一整套关于自己产品体系和销售模式的培训,同时在跟进代理销售的同时也有责任去为合作伙伴提供一系列完整的宣传资料,每个微商都应该明白,这些资源非常的宝贵,对打造属于自己的健康的朋友圈是非常有帮助的。

暴力刷屏的时代早就过去了,结合自己的想法和厂家的服务去争取客户才是最明智的选择,每个微商都需要给自己清晰的定位和严格的要求,所有这些都需要去花时间认真思考。怎么去挖掘产品的卖点,以及如何去分享这些卖点,在产品日益同质化的今天,只有不断打造产品的尖叫点才能占领市场。前边提到的菠萝字母作为一个在微商新时代脱颖而出的产品,厂家在对微商伙伴的售后服务和政策扶持上就做的非常优秀,以优质产品和自然分享为目标,深度发掘早教与母婴市场的受众心理,充分考虑微商利益,这才有了双方互利的良性循环合作,价格把控严格、产品创意十足、质量得以保证、服务及时到位……这些痛点得以有效的解决,推广手段自然也更加丰富多样,产品火爆也就不奇怪了,非常期待菠萝字母在2017年春天的爆发。

微商大军正规化是趋势所在,变化已经悄然来临。2017,注定是微商玩法更新换代的一年。跟上潮流,不一定就能玩成马云那样的大咖,但不跟潮流,就注定会被潮流所淘汰,正如电商起来后不断关门的传统实体店铺。系统化的微商平台即将建立,精英化的团队队伍才能站住脚跟,专业规范化的微商产品、运营才会笑到最后。用心去发现一个好产品,行动起来,拭目以待吧。


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